OperationeelPlanJuni07

Heeft u de stappen 1 tot en met 6 doorlopen? Dan heeft u uw marketingdoelen te pakken. En weet u uw strategie om ze te realiseren. In de laatste stap vormt u uw ideeën om tot een actieplan, compleet met menskracht, kosten en tijdpad.
Case Batavus In een teruglopende markt de verkoop toch weer impuls geven? Fietsenfabrikant Batavus deed het. Met een uitgebreide campagne en heel veel cijfers over de markt. Een 'omzetstijging met twee cijfers' was het gevolg. Zo gingen ze te werk. Naar de case.
Consequenties voor uw bedrijf
Wat betekent de marketingstrategie voor uw bedrijf? Breng de consequenties in beeld en verbindt aan elke actie een deadline. Maak menskracht vrij om de acties te realiseren.Als u bijvoorbeeld uw relatiebeheer wilt aanscherpen, kan het zijn dat uw accountmanagers bijscholing moeten krijgen of dat er een nieuwe medewerker moet worden aangetrokken. Misschien moet de organisatiestructuur worden aangepast om afdelingen beter te laten samenwerken of is een investering in een CRM-systeem noodzakelijk.
Menskracht
Uw hele bedrijf heeft met marketing te maken. Van productontwikkeling tot verpakking, van de reclameafdeling tot de servicedesk en van verkoop tot administratie. Uw mensen moeten doordrongen zijn van de koers en de doelstellingen. Werk aan draagvlak.Niet pas als het hele plan in kannen en kruiken is maar in alle fasen van de totstandkoming.
Werk verder met projectgroepen om onderdelen van het marketingplan te realiseren. Maak één persoon verantwoordelijk voor de coördinatie van het geheel.
Planning en begroting
Wanneer moet die dm-campagne de deur uit? Op welk moment kan het sales-team eropuit? Laat de projectgroepen een gedetailleerde planning en begroting maken voor elke actie.
Wees realistisch
Bereken (of laat berekenen) of het gaat lukken met het actieplan de marketingdoelstelling te halen. Weeg kosten en baten af. Als 80 procent van uw marketingbudget gaat zitten in de deelname aan een vakbeurs en u verwacht er maar 2 procent van uw target te halen, dan kunt u uw geld beter anders besteden. Vaar niet blind op papieren plannen, laat u ook leiden door gezond boerenverstand.
Verder surfen